Handelshochschule Leipzig sucht die besten Verhandlungs-Experten der Welt

Leipzig. An der Handelshochschule Leipzig (HHL) werden am Wochenende die weltweit besten Verhandler gesucht. Zwölf Studenten-Teams treten am  Freitag und Sonnabend zur „Weltmeisterschaft in Verhandlungsführung“ gegeneinander an und zeigen, wer die besten Konditionen für sich herausholt.

In vier Runden messen sich die Kontrahenten untereinander. Dabei erhalten sie Fallstudien mit bestimmten Szenarien, zum Beispiel die Vertragsverhandlungen zwischen Fußballprofi und Verein. „Es gilt dann, den Vertrag jeweils optimal auszugestalten“, so Organisator Michael Römer. „Es gibt immer Informationen, die nur die andere Seite hat, jeder muss also versuchen, für sein Team das Beste herauszuholen.“ Der Sieger-Mannschaft winkt am Ende ein Pokal.

Wer dabei am meisten Geschick beweist, entscheidet eine Jury, der neben einem Rechtsanwalt und zwei Professoren unter anderem der ehemalige Sächsische Ministerpräsident Kurt Biedenkopf angehört. Das Finale wird am Sonnabend ab 17 Uhr im Bundesverwaltungsgericht ausgetragen. Zuschauer sind dazu willkommen, so die Veranstalter, die aber darauf hinweisen, dass sämtliche Verhandlungen in Englisch geführt werden.

Die zwölf Mannschaften, die unter anderem aus den USA, Frankreich, Indien und Dänemark kommen, wurden von den Organisatoren nach vorheriger Bewerbung ausgewählt. Laut Römer zählten dabei vor allem Erfahrung in der Verhandlungsführung und Berufspraxis. Für die HHL treten Studenten des MBA-Programms an, die neben ihrem Teilzeit-Studium bereits in der Wirtschaft tätig sind.

Seit 2007 findet der Wettkampf jährlich an der Handelshochschule statt. „Das Ganze ist aus einer Idee mit der Harvard Law School entstanden“, so Römer. Ziel sei es, neben dem Wettbewerb auch die Stadt Leipzig zu präsentieren. So findet nur die erste Runde auf dem innerstädtischen Hochschulcampus in der Katharinenstraße statt. Die weiteren Verhandlungen werden im Zentralstadion, der Moritzbastei, der Oper und schließlich im Bundesverwaltungsgericht ausgetragen.